Industria dispozitivelor medicale din China: Cum pot companiile să prospere pe o piață din ce în ce mai competitivă? Publicat de echipa Deloitte China Life Sciences & Healthcare. Raportul dezvăluie modul în care companiile de dispozitive medicale străine răspund la schimbările din mediul de reglementare și concurența acerbă prin implementarea unei strategii „în China, pentru China” atunci când explorează și dezvoltă piața chineză.
Cu o dimensiune estimată a pieței de 800 miliarde RMB în 2020, China reprezintă acum aproape 20% din piața globală a dispozitivelor medicale, mai mult decât dublarea cifrei din 2015 de 308 miliarde RMB. Între 2015 și 2019, comerțul exterior al Chinei cu dispozitive medicale crește cu o rată anuală de aproape 10%, depășind creșterea globală. Drept urmare, China devine din ce în ce mai mult o piață majoră pe care companiile străine nu își pot permite să o ignore. Cu toate acestea, la fel ca toate piețele naționale, piața de dispozitive medicale chineze are propriul său mediu de reglementare și competitiv unic, iar companiile trebuie să ia în considerare modul de a se poziționa cel mai bine pe piață.
Idei de bază/rezultate cheie
Modul în care producătorii străini pot intra pe piața chineză
Dacă un producător străin decide să dezvolte piața chineză, trebuie să stabilească o metodă de intrare pe piață. Există trei moduri largi de a intra pe piața chineză:
Bazându -se exclusiv pe canalele de import: ajută la intrarea pe piață mai rapid și necesită o investiție de capital relativ scăzută, contribuind în același timp la protejarea împotriva riscului de furt de IP.
Investiții directe pentru a stabili operațiuni locale: necesită investiții de capital mai mari și durează mai mult, dar pe termen lung, producătorii pot reduce costurile de producție și pot dezvolta capacități de servicii post-vânzare localizate.
Parteneriat cu un producător original de echipamente (OEM): cu un partener local OEM, companiile pot îndeplini cerințele de producție locală, reducând astfel barierele de reglementare cu care se confruntă în intrarea pe piață.
Pe fondul reformelor din industria dispozitivelor medicale din China, principalele considerente pentru companiile străine care intră pe piața chineză sunt trecerea de la costurile tradiționale ale forței de muncă și infrastructura la stimulente fiscale, subvenții financiare și asistență de conformitate a industriei oferite de administrația locală.
Cum să prosperați pe o piață competitivă de prețuri
Noua epidemie de coroană a accelerat viteza aprobărilor de dispozitive medicale de către departamentele guvernamentale, ceea ce a determinat creșterea rapidă a numărului de noi producători și creând o presiune competitivă asupra companiilor străine în ceea ce privește prețurile. În același timp, reformele guvernamentale pentru a reduce costurile serviciilor medicale au făcut ca spitalele să fie mai sensibile la prețuri. Cu marjele stoarse, furnizorii de dispozitive medicale pot continua să prospere
Concentrându -se pe volum mai degrabă decât pe marje. Chiar dacă marjele individuale ale produsului sunt scăzute, dimensiunea mare a pieței din China poate permite companiilor să obțină în continuare profituri generale semnificative
Apăsând o nișă tehnică de mare valoare, care împiedică furnizorii locali să scadă cu ușurință prețurile
Utilizați Internetul Lucrurilor Medicale (IOMT) pentru a crea o valoare adăugată și luați în considerare parteneriatul cu companiile locale pentru a realiza o creștere rapidă a valorii
Companiile de dispozitive medicale multinaționale trebuie să își revizuiască modelele de afaceri actuale și structurile lanțului de aprovizionare în China pentru a minimiza presiunile prețurilor și costurilor pe termen scurt și să capteze creșterea viitoare a pieței în China
Piața dispozitivelor medicale din China este plină de oportunități, mari și în creștere. Cu toate acestea, producătorii de dispozitive medicale trebuie să se gândească cu atenție la poziționarea lor pe piață și la modul în care pot accesa sprijinul guvernamental. Pentru a valorifica oportunitățile uriașe din China, multe companii străine din China se îndreaptă către o strategie „în China, pentru China” și răspund mai rapid la nevoile clienților. În timp ce industria se confruntă acum cu schimbări pe termen scurt în arenele competitive și de reglementare, companiile de dispozitive medicale multinaționale trebuie să privească în viitor, să investească mai mult în tehnologii inovatoare și să își revizuiască modelele de afaceri actuale din China pentru a valorifica creșterea viitoare a pieței.
Timpul post: 08-2023 august