Industria de dispozitive medicale din China: Cum pot companiile să prospere pe o piață din ce în ce mai competitivă?Publicat de echipa Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Raportul dezvăluie modul în care companiile străine de dispozitive medicale răspund la schimbările din mediul de reglementare și la concurența acerbă prin implementarea unei strategii „în China, pentru China” atunci când explorează și dezvoltă piața chineză.
Cu o dimensiune a pieței estimată la 800 de miliarde RMB în 2020, China reprezintă acum aproape 20% din piața globală a dispozitivelor medicale, dublând cu peste 308 miliarde RMB în 2015.Între 2015 și 2019, comerțul exterior al Chinei cu dispozitive medicale crește cu o rată anuală de aproape 10%, depășind creșterea globală.Drept urmare, China devine din ce în ce mai mult o piață majoră pe care companiile străine nu își pot permite să o ignore.Cu toate acestea, la fel ca toate piețele naționale, piața chineză a dispozitivelor medicale are propriul mediu de reglementare și concurență unic, iar companiile trebuie să ia în considerare cum să se poziționeze cel mai bine pe piață.
Idei de bază/Rezultate cheie
Cum pot pătrunde producătorii străini pe piața chineză
Dacă un producător străin decide să dezvolte piața chineză, trebuie să stabilească o metodă de intrare pe piață.Există trei moduri mari de a intra pe piața chineză:
Bazându-se exclusiv pe canalele de import: ajută la intrarea pe piață mai rapidă și necesită o investiție de capital relativ scăzută, contribuind în același timp la protejarea împotriva riscului de furt de proprietate intelectuală.
Investiții directe pentru stabilirea operațiunilor locale: necesită investiții de capital mai mari și durează mai mult, dar pe termen lung, producătorii pot reduce costurile de producție și pot dezvolta capabilități localizate de servicii post-vânzare.
Parteneriat cu un producător de echipamente originale (OEM): Cu un partener OEM local, companiile pot îndeplini cerințele locale de producție, reducând astfel barierele de reglementare cu care se confruntă la intrarea pe piață.
Pe fondul reformelor din industria chineză a dispozitivelor medicale, principalele considerente pentru companiile străine care intră pe piața chineză sunt trecerea de la costurile tradiționale cu forța de muncă și infrastructura la stimulente fiscale, subvenții financiare și sprijin pentru conformitatea industriei oferite de guvernul local.
Cum să prosperați pe o piață competitivă la preț
Noua epidemie de coroană a accelerat viteza de aprobare a dispozitivelor medicale de către departamentele guvernamentale, conducând la creșterea rapidă a numărului de noi producători și creând presiune competitivă asupra companiilor străine în ceea ce privește prețurile.În același timp, reformele guvernamentale pentru a reduce costul serviciilor medicale au făcut spitalele mai sensibile la prețuri.Cu marjele strânse, furnizorii de dispozitive medicale pot continua să prospere
Concentrarea pe volum mai degrabă decât pe marje.Chiar dacă marjele individuale ale produselor sunt scăzute, dimensiunea mare a pieței Chinei poate permite companiilor să obțină în continuare profituri globale semnificative
Atingând o nișă tehnică de mare valoare, care împiedică furnizorii locali să subcoteze cu ușurință prețurile
Utilizați Internetul obiectelor medicale (IoMT) pentru a crea valoare adăugată și luați în considerare parteneriatul cu companiile locale pentru a realiza o creștere rapidă a valorii
Companiile multinaționale de dispozitive medicale trebuie să-și revizuiască modelele de afaceri actuale și structurile lanțului de aprovizionare din China pentru a minimiza presiunile asupra prețurilor și costurilor pe termen scurt și pentru a capta creșterea viitoare a pieței din China.
Piața de dispozitive medicale din China este plină de oportunități, mare și în creștere.Cu toate acestea, producătorii de dispozitive medicale trebuie să se gândească cu atenție la poziționarea lor pe piață și la modul în care pot accesa sprijinul guvernamental.Pentru a valorifica oportunitățile uriașe din China, multe companii străine din China trec la o strategie „în China, pentru China” și răspund mai rapid nevoilor clienților.În timp ce industria se confruntă acum cu schimbări pe termen scurt în arenele competitive și de reglementare, companiile multinaționale de dispozitive medicale trebuie să privească înainte, să investească mai mult în tehnologii inovatoare și să-și revizuiască modelele de afaceri actuale din China pentru a valorifica viitoarea creștere a pieței țării.
Ora postării: august-08-2023